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終端雜談 · 2016/11/04 17:22評論(2) 收藏(8) 9.0W字體：宋
OPPO
近日，OPPO風光無限。
市場調查機構IDC、Counter Point和IHS Technology三傢的統計數據均顯示，在國內智能手機市場，OPPO成功超越華為，位居出貨量排行榜榜首。
我覺得他們今年很成功的核心原因，是三四五線城市的換機潮，還有信息不對稱，因為越往一二線，信息越透明，（在三四五線城市）大傢不知道裡面的東西到底值多少錢，還可以有別的可選擇。
雷軍
OPPO為什麼能取得這麼驚艷的成績？雷軍在接受《中國企業傢》采訪時將OPPO成功的原因簡單的歸結為換機潮和信息不對稱。很明顯，這樣簡單的說明並不全面，或許是受場合和時間所限，雷軍先生一定還有很多話沒說。關於OPPO為什麼能取得成功，網上已經有很多分析瞭，但我還是想根據我的理解闡述OPPO為什麼會成功。
首先，OPPO的快速成長得益於趨勢。
在2016年，智能手機市場呈現兩大明顯的趨勢，一是消費升級，一是渠道遷移（T3以下城市的換機潮），而OPPO的模式可以享受到這兩大趨勢帶來的紅利。
先來看消費升級。根據GfK整理的數據可以直觀的看到消費升級的軌跡。千元以下的智能手機，2015年第三季度的市場份額為43%（15%+28%），此後就一路走低，到2016年第三季度就隻剩33%（10%+23%），同比大幅下降23%。而在這段時間裡，1000-1500、1500-2500、2500-4000三個價格區間的市場份額都有不同程度的提升，消費升級的趨勢明顯。
OPPO定位中高端，產品價格集中在2500元左右，滿足趨勢紅利的覆蓋范圍。值得一提的是，OPPO中高端的定位策略非常穩定。回看2014、2015年，當手機廠商在千元機領域廝殺之際，OPPO不為所動，仍然堅持中高端產品定位。因此，和小米等廠商追趕趨勢不同，OPPO的特立獨行使得OPPO是坐享趨勢紅利。
再看渠道遷移。2016年第三季度，線上市場的份額同比小幅下降收購餐飲設備2%，而線下市場同比增長18%。對比可發現，線上市場已經進入平穩發展階段，線下市場仍處於快速發展階段，渠道遷移趨勢明顯。
與渠道遷移同步台中二手冰櫃買賣發展的是市場下沉，低線市場增長強勁。數據顯示，2016年第三季度，中國四線及以下城市零售量份額達46%，季度同比增長23%，持續高於一二線城市。
無論是渠道從線上向線下遷移，還是市場向三四及以下轉移，都是向著OPPO有利的方向發展。
消費升級和渠道遷移，為OPPO快速成長提供瞭良好的市場環境。
其次，OPPO的渠道體系穩定且覆蓋廣。
OPPO之所以能享受到渠道遷移紅利，得益於OPPO獨特的渠道體系。OPPO的線下渠道體系龐大，截止2015年底，OPPO在全國范圍內有20萬傢銷售網點，而且，據說OPPO現在的鋪貨深度已經達到驚人的32萬傢。OPPO的實體店，像毛細血管一樣幾乎覆蓋和占領瞭所有三四線以及廣大農村鄉鎮市場，保證瞭OPPO手機的覆蓋率。
oppo的線下渠道是傳統的代理模式 工廠、省代、地/縣包，產品最終由代理直接銷售給用戶。和一般代理模式不同的是，OPPO的代理模式是幾十年形成的內部人體系，這也使得OPPO的渠道更穩定。
而且，OPPO為渠道留足瞭利潤，例如，OPPO的銷售員每賣一臺oppo手機便可獲得一百元左右的提成，比小米等手機高出四、五倍。OPPO的讓利，既能調動渠道的熱情，又能保證其對渠道的掌控能力，避免價格混亂和竄貨現象。
再次，OPPO手機懂用戶。
OPPO的配置不是最頂尖的，OPPO取勝靠的也不是配置，而是靠 懂用戶 。
OPPO的目標群體是青年，在產品設計上也處處凸顯年輕和時尚的元素。OPPO手機外觀漂亮，手感良好，運行流暢，這些是OPPO吸引用戶的根本。
此外，在同質化的智能手機市場，OPPO開創瞭 凸顯差異化需求 的競爭策略，在保證整機性能流暢的基礎上，創造差異化賣點，比如急速快充和美顏相機。這種 凸顯差異化 的競爭策略，能有效地解決用戶的痛點，也是應對同質化的有效手段。
產品由技術支撐。OPPO的技術實力十分強大，OPPO有自己的工廠，能實現產研一體化，光是這一點就秒殺很多廠商瞭。OPPO的專利儲備也不錯，2015年OPPO申請的專利數在智能手機領域排名第二。
最後，OPPO的營銷法則：霸屏
在產業日趨同質化的今天，想要使自傢的產品在玲瑯滿目的同類產品中脫穎而出，增加被用戶選擇的幾率，搶占用戶心智至關重要。
在移動互聯時代，OPPO的營銷和宣傳方式仍以傳統電視廣告和明星代言為主。請當紅明星代言、贊助大型娛樂活動，OPPO的廣告霸占著屏幕，一直在人們的視野裡，影響著人們的心智。OPPO也因此籠絡瞭一大批忠實的追求時尚和娛樂的年輕粉絲，品牌知名度在國內可說是首屈一指。
總的來說，OPPO之所以能取得快速成長，靠的不是某個單一環節上的優勢，而是整體優勢：用好的產品吸引用戶，用龐大的線下渠道保證瞭覆蓋率，用霸屏的營銷法則搶占用戶心智，再借著趨勢的紅利，OPPO的成功也就不足為奇瞭。
不過，國內手機市場大有 你方唱罷我登場 的趨勢。2013年，運營商主導市場發展，中華酷聯是國產四強。2014年，電商高速發展，小米借互聯網渠道紅利成為市場第一。2015年，華為威脅小米的領先地位。2016年上半年，華為占據市場第一，OPPO、vivo緊隨其後。到瞭2016年第三季度，OPPO成為第一。
那麼，接下來的問題是，OPPO的模式能享受到多久的紅利？下一波紅利又在哪裡？
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